Tramontina apuesta al canal gastronómico argentino con TINA, su nueva unidad para hoteles y restaurantes

En un mercado donde el abastecimiento gastronómico suele moverse entre las compras impersonales y la urgencia de salir a buscar stock en el mostrador, la profesionalización del sector HORECA (hoteles, restaurantes y caterings) suma un nuevo jugador con base industrial. Se trata de TINA, la unidad comercial de Tramontina en Argentina especializada en este segmento, que opera bajo el ala de MyF Distribuidora, una empresa familiar de tercera generación y socio oficial de la marca en el país.

Más allá de proveer vajilla, cubiertos o utensilios, TINA busca hablar el mismo idioma que los proyectos gastronómicos con los que trabaja. Esa mirada se apoya en el respaldo industrial de Tramontina, pero también en una forma más cercana y actual de vincularse con el sector: entender cómo es el negocio, acompañar sus necesidades y formar parte de sus decisiones.

Lejos de funcionar como un canal de venta genérico, la marca fue pensada desde cero para atender las necesidades del público de todo el país, apuntando especialmente a las principales plazas gastronómicas. Su catálogo incluye aproximadamente 800 skus de equipamiento liviano — como vajilla de porcelana, cubiertos, cuchillería, batería de cocina, contenedores y utensilios— seleccionadas específicamente para el uso intensivo y profesional, sin trasladar productos pensados para el consumo masivo.

TINA: un modelo de asesoramiento frente a la guerra de precios

El punto fuerte de la propuesta es su forma de trabajar, resumida en una regla interna: desarrollar negocio en lugar de buscar ventas rápidas. El proceso comercial se basa en el asesoramiento que exige evaluar al cliente antes de pasar un presupuesto. 

Ya sea una apertura o una reposición, el éxito no se mide por lo que vale una sola orden, sino por cuánto logra abarcar de las compras totales del cliente.

Más allá de las categorías, para la compañía no existen clientes grandes ni pequeños: todos poseen el mismo valor, ya que el objetivo fundamental es construir relaciones duraderas a largo plazo. La firma se fundó con profesionales provenientes del sector, estructurando una marca desde cero justamente para compartir el mismo idioma con sus clientes y brindarles un acompañamiento integral. 

Esa cercanía también se traduce en la forma en que TINA construye su presencia en la escena gastronómica. La marca viene generando partnerships y colaboraciones con proyectos y referentes como Nicky Cheese, Trescha, Rosie Café, Oli Café y Julián Galente. Es una estrategia que le permite estar cerca de una gastronomía más joven, contemporánea y con identidad propia.

Su respuesta se apoya en el valor total de la propuesta: la durabilidad, la posibilidad de conseguir el mismo modelo en el futuro, el asesoramiento personalizado, la logística y una persona que responde del otro lado. 

En ese esquema, el objetivo es que TINA sea un socio integral y no solamente un proveedor: una marca que pueda acompañar una apertura, una reposición o el crecimiento de un proyecto, un producto, asesoramiento, logística y respuesta en un mismo lugar.

Gastronomía cool y diseño de marca: las credenciales de TINA para crecer en el canal gastronómico 

Su vidriera pública más reciente fue la feria HotelGa 2026, realizada en La Rural del 2 al 4 de septiembre, donde tuvieron stand propio —por el cual pasaron más de 1.500 personas—  y concretaron una alianza clave con Nicky Cheese, Vermut La Fuerza, Chiara Caversachi y Soda Estambul, además de  participar en el Summit junto a la dirección de Tramontina Argentina. 

Esta identidad también se ve en los espacios y experiencias que elige para presentarse: más que mostrar un catálogo, TINA busca encontrarse con quienes hacen gastronomía y mostrar que los insumos profesionales también pueden formar parte de una cultura de marca.

Aquel espacio marcó un hito con un stand de 64 m² diseñado como un "museo", donde se enmarcó el icónico cuchillo Tramontina y se entregaron postales a los visitantes. La propuesta se completó con dos activaciones exclusivas: la CanTina junto a Nicky Cheese y Vermut La Fuerza, y el evento de lanzamiento Banquete Azul, con cobertura del medio @Umami.latam. El balance fue un éxito rotundo: más de 15.600 visitantes profesionales pasaron por la feria, y lograron un fuerte impacto digital con 91.000 visualizaciones.

En el plano digital, se comunican a través de su web www.tinahoreca.com.ar para llegar a los decisores (gerentes de compras y dueños de grupos) y usan su Instagram @tina.horeca para mostrar productos y proyectos. Para 2027, apuntan a seguir creciendo en la gastronomía cool y canchera. La idea es profundizar esa identidad: una comunicación más cercana, más visual y más conectada con los códigos de la gastronomía joven, sin perder el respaldo, la calidad y la experiencia que tiene detrás Tramontina.